千川投手必须明白的12个问题

1.谁适合投放巨量千川

(相关资料图)

大多数商家都适合投放巨量千川，巨量千川常见的使用场景有以下五种。

· 快速起号：新抖音账号或新店铺，想引入精准人群快速起号或帮助抖音号加速识别目标\ 用户群

· 稳定场观和GMV：账号自然流量还可以但是不稳定不可控，可用巨量千川来稳定场观和GMV

· 提升GMV：加速GMV提升效率，提升整体GMV

· 打爆品：新产品有大力推广需求，需要短期快速引爆流量，提升市场声量

· 协同自然流量：有放大GMV价值的需求，可以通过付费流量和自然流量的双联动，实现流量协同

2.巨量千川的底层逻辑

用户在刷内容时，刷到一定数量的内容就会刷到一条广告，也就是一次广告展现的机会，而每次会有N条广告在争抢这个展现机会，最终系统会根据广告排序来进行展示。

巨量千川的广告排序是在三类指标的共同作用下进行的，建议商家实时关注各类指标表现，综合优化以下三类指标。

· ECPM=预估点击率x预估转化率x出价*100

· 内容互动指标

· 短视频场景

3.巨量千川账户使用策略

一个抖店仅能开通一个直客巨量千川账户(主账户)。一个巨量千川账户下面可以给多个优化师开通子账号进行投放。

商家可以使用巨量纵横进行多账户管理，商家如果与多个代理商合作(每个代理仅能给每个抖音小店开一个巨量千川账户)，就可以开通多个账户(虚客账户)。如果想投放小店随心推可以使用主账户或代理商账户进行投放。

为了使巨量千川模型更加准确，当品类差异较大时，建议一户一投或多户一投，不太建议一户多投。

4.巨量千川投放策略

· 投放策略：不同阶段不同目的下巨量千川的投放策略有所不同

· 起号\校正账号人群:不要过于在乎投放ROI，通过巨量千川投放引入精准的目标人群，完成转化积累数据

· 优化广告ROI:可以通过成本稳投、支付ROI等产品稳定ROI并保持放量

· 协同自然流量:不要只看广告ROI，要看整体ROI是否有提升

5.巨量千川流量协同策略

流量协同的本质是做好内容经营，流量协同策略之下，内容经营做的好，投放会更有竞争力。

优质内容带来的互动，以及作为衡量商家交易能力重要指标投放千次曝光带来的转化价值(GPM)等，都将对营销效果产生重要影响，商家可通过提升经营竞争力来实现流量协同，让付费流量和自然流量1+1>2。

6.已经了解了抖音机制，具体该怎么提升ECPM，让我的广告获得更多展现机会呢?

需要全面来优化，所以拆分下来就这三个关键指标:出价、预估点击率、预估转化率，我们逐个说:

1)出价

指我们在建计划的时候进行的出价，当你出价高于正在和你竞争抢量的其他同行对手时，会让计划更具备竞争力，但这只是一个单一的加分维度，并不代表出价越高就一定获得展现，还要综合另外两个指标(预估点击率和预估转化率)来看。

比如两条计划相同的出价，计划出价25，B计划出价32而A计划的素材质量比B计划好，就是预估点击率和预估转化率高，.这时候综合的ECPM值就是 A>B，那么就算B比A出价高，获得展现的还是A。

2)预估点击率

指用户刷到了这条广告要不要点击，比如刷到了你的直播间、短视频，要不要点击进入，100个人看到了广告，可能只有20个人点击了，这时候就只有20%的点击率，这个指标主要受投放素材、定向人群影响。

投放素材:如果你投直播间，那么直播间的实时画面、氛围、场景等是否足够吸引用户点击，要是投短视频，那么你的视频前3秒是否吸睛、整个素材的表现形式、口播话术等是否有吸引力。定向人群:建计划的时候圈选的人群是否精准。

3)预估转化率

指用户刷到广告后完成了你投放的转化目标，比如你这条计划投放的是直播间下单，那么有100人点击进入了直播间，最终20人在直播间完成了下单，所以这时候的转化率就是20%，这个指标主要受投放素材、人货场、定向人群。

7.付费流量和自然流量之间的关系

介入付费后有越来越多的小伙伴都在担心，我介入了付费流量以后会不会影响我的自然流量这一类的问题，现在给大家分析一下这两者之间的关系。

1）付费和自然流更多的是一种协同的关系，即通过广告引入相对精准流量，并做好有效承接，助力直播间经营;

2）从平台视角看，付费流量与自然流量之间不存在相互压制。相反地，付费流量与自然流量是一个互相配合、彼此助力的关系。

商家应该进一步的通过实时数据分析，判断当下的问题点。如出现投放付费流量后没有获得较好表现时，大多与商家本身的经营基础有关。

8.推广方式该如何选择

推广投放组合：

极速推广-操作简单；

专业推广-可自定义操作，灵活度高；

放量投放-无需表达成本预期，系统会尽可能跑量花完预算控成本投放-可表达成本预期。

系统在达成预期的情况下跑量建议初期多用专业计划建模型(如不擅长专业计划搭建也可以使用极速计划-成本稳投，后期直播间/素材稳定后多用极速计划放量)

9.优化目标该如何设置

· 优化目标：推荐使用支付ROI，支付ROI直接预估付费流量对直播间贡献的GMV。对比直播间成交，提升跑量能力的同时，更有效保障ROI稳定。

· 进入直播间：快速的引流，需要精准定向以及直播间强承接能力

· 首播面商品点击：有一定商品了解意愿，适用于直播间客单价较低或直播间能力超强并且不要转化周期的商家

· 直播间成交：以直接转化为目标注意考虑产品付款率

· 直播间下单：以直播间下单为目标，只优化下单率、不优化成交

· 支付ROI：设置ROI目标后进行智能优化，无需设置成交出价。支付ROI适合全量商家，不太会出价或者想减少出价测试成本的商家尤为适合使用支付ROI

· 直播间评论:以直播间评论为目的，不优化成交

· 直播间粉丝提升:抖音号的粉丝数的提升

10.预算

预算会影响跑量，冷启动期计划预算过多，计划容易跑飞，建议单计划小额预算。

冷启动期:少预算，多计划

放量期:多预算，多计划，建议深层转化目标和浅层转化目标1:1

成熟期:深度转化目标预算分配占比可提升至90%左右(以上数据为个人经验，仅供参考)

11.出价

· 出价高低一定程度影响着广告展现量，素材的竞争力也会影响出价，可以参考建议出价并根据商品客单价和利润出价，通过阶梯出价试探优质出价范围。

· 不擅长出价、想减少出价测试成本、不想手动调价的投手可以直接使用支付ROL，设置ROI目标后系统智能出价。

12.人群定向策略

人群定向是巨量千川投放的核心环节，决定了内容曝光给谁，当定向精准的时候会有良好的转化，但过于精准可能会造成计划跑不出去，过于宽泛可能会造成ROI偏低，在巨量千川投放的不同阶段对于人群定向的精准度和范围有不同的要求。

· 冷启动期人群定向策略

建议以窄定向为主，稍高出价圈精准人群做转化数据，建立人群模型

· 成长期人群定向策略

建议以系统推荐为主，针对优质人群适当放宽人群定向范围

· 成熟期人群定向策略

建议以宽定向为主，可以通过成本稳投，支付ROI 智能放量等产品让系统自动去探索人群进行放量，同时可以针对不同人群类型做投放测试进行人群破圈

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）

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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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